SEO ЖӘНЕ SEM: Неліктен SEO мен SEM-ді бизнесіңіздің жақсы денсаулығы үшін түсіну қажет? - Semalt сарапшысы

SEO мен SEM арасындағы айырмашылық нақты неде? Неліктен бұл стратегиялар сіздің бизнесіңіз үшін өте маңызды? Оны жүзеге асыру тұрғысынан сізге қанша тұрады? SEO мен SEM-ді қолдануға көмектесетін қандай құралдар бар? Қандай тәуекелдер бар? Осы таза стратегияларды сіз компанияның ішінде басқара аласыз ба немесе оны үшінші тұлғаларға тапсырған дұрыс па? Бұл мақалада сізге жауап беруге болатын сұрақтар.

Сонымен, жоғарыдағы сұрақтарға жауап беруді осыдан бастайық.

Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің маркетингімен айналысқанда, сіз SEO және SEM туралы естіген шығарсыз. Жүйелі стратегиямен үйлескенде, бұл сіздің желіде болуыңызды, демек, сіздің табысыңызды нығайту үшін өте тиімді болады. Біз нақты не туралы айтып отырғанымызды нақты білесіз бе? Біздің SEO агенттігіміз сізге бұл туралы көбірек ақпарат береді.

Маркетингке қай ресурстарды және қандай бюджетті бөлу керектігін шешкен кезде SEO (Іздеу жүйесін оңтайландыру) мен SEM (Іздеу жүйесінің маркетингі) арасындағы айырмашылықты түсіну өте маңызды.

Іздеу жүйелерін оңтайландыру дегеніміз - іздеу жүйелері үшін индекстеудің құрылымы мен мазмұны үшін веб-сайт үшін барлық қажетті шараларды қабылдау. Негізінен, SEO органикалық іздеу жүйелерінің нәтижелеріне бағытталған; содан кейін пайдаланушы Google-да сіз жасаған нәрсеге байланысты белгілі бір кілт сөзді іздегенде, сіздің сайтыңыз алғашқы нәтижелер арасында пайда болады.

SEM - қазіргі кезде ең көп қолданылатын анықтамаға сәйкес - Google Advertising сияқты іздеу жүйелеріндегі жарнаманың айналасында және қолда бар қаражатты салатын кілт сөздерді таңдаудың барлық процестерін қамтиды; осы стратегияның мақсаты - негізгі іздеу жүйелерінің нәтижелері арасында пайда болу.

Жаңа ғана көрсетілген SEM анықтамасы қазіргі кездегі ойлау үрдісіне сәйкес келеді, бірақ белгілі бір жағдайда ол басқа мағынаға ие болуы мүмкін.

Ағылшын тіліндегі SEO (Іздеу жүйелерін оңтайландыру) аббревиатурасы іздеу жүйелеріне қолданылатын барлық веб-маркетингтік әрекеттерді білдіреді. сайттың орналасуын (немесе рейтингін) арттыру органикалық іздеу жүйелеріндегі нәтижелер. Органикалық нәтижелер - бұл іздеу жүйелері ұсынатын және демеушілік нәтижелерден айырмашылығы бар «ақысыз нәтижелер». Google-де іздеу кезінде сіз демеушілік нәтижелерді анықтай аласыз, өйткені Google сары түсті «Аннды» қояды. Қол қою. Органикалық нәтижелермен демеушіліктің мысалы.

«Анн» сөзі жоқ барлық нәтижелер. Органикалық іздеу жүйелерінің нәтижелері сары түсте, яғни тиісті SEO кампанияларын өткізгеннен кейін сіздің сайтыңыз пайда болуы мүмкін дегенді білдіреді.

Ақылы іздеу жарнамасы немесе басу үшін төлейтін маркетинг дегеніміз - бүгінгі таңда SEM (Іздеу жүйелерінің маркетингі) түсінігі бар. Атауынан көрініп тұрғандай, ол өзінің мақсаттарын веб-сайттағы трафикті алу үшін іздеу жүйелеріне ақы төлеу арқылы жүзеге асырады; әдетте баға белгіленеді. Жарнама беруші әлеуетті клиент жарнаманы басқан әр уақыт үшін төлеуге мәжбүр болады (демек, «басу үшін төлеу» терминінің пайда болуы). Бұл техникалар әртүрлі контекстте қолданылады және Facebook жарнамаларына инвестиция салудан бастап, Google AdWords-ті пайдалануға дейін қолданылады. Алайда бастапқыда SEM аббревиатурасы әлдеқайда кең мағынаға ие болды және оның анықтамасына сәйкес келеді: бұл сайт іздеу жүйелерінде жүзеге асыра алатын маркетингтік стратегиялардың жиынтығын көрсетті. Шын мәнінде, «Іздеу жүйелерінің маркетингі» «іздеу жүйелеріндегі маркетинг» дегенді білдіреді және органикалық позициялау стратегияларын (SEO) де, ақылы жарнама стратегияларын да қамтуы керек. Неліктен ол бүгін басқаша мағынаға ие болды!

Маркетинг көбінесе SEO мен SEM арасындағы айырмашылықтарға назар аударады және қайсысы жақсырақ. Екі стратегия да келуді көбірек тартуға әкеледі, бұл сатылымды арттырудың алғашқы қадамы. Бұл сіздің компанияңыз үшін көп пайда табуды білдіреді, бұл негізінен кез-келген маркетингтік науқанға қол жеткізгісі келеді. SEO мен SEM бұл тапсырмада өте әртүрлі әдістерді қолданатыны рас.

SEO іздеу жүйелері мәтіндерді дәл жазу, сұйықтықтың макетін және ақылды сілтеме жасау стратегияларын іске асыру, кіру маркетингінің әдіснамасының негізгі элементі болып табылатын нәрсе негізінде сіздің сайтыңыздың құрылымы мен мазмұнын оңтайландыруға бағытталған. . Іздеу жүйелерінің міндеті - қолданушыларға іздеудің ең маңызды нәтижелеріне қызмет ету және нақты навигациясы бар, сілтемелердің тамаша желісі бар және келушілер үшін пайдасы жақсы көрсетілген сайттарға артықшылық беру. Керемет SEO стратегиясы сіздің сайтыңызды белгілі бір кілт сөзі үшін органикалық нәтижелер бойынша жоғары деңгейге жеткізе алады.

SEM маркетингке бөлінген қаражатты демеушілік жарнамаларды сатып алуға салады. Оның негізі айқын әрі жылдам көтерілуге ​​негізделген және әлеуетті клиенттер өз іздеуіне көбірек енгізетін кілт сөздерге назар аударады. Ақылы іздеу маркетингінің ерекше артықшылықтарының бірі оның тікелей табиғаты болып табылады: ол сізге пайдаланушыларға бір қарағанда ерекше айқын хабарлама жіберу арқылы олардың назарын аударуға мүмкіндік береді. Жарнаманы басу арқылы олар сіздің сайтыңыздың белгілі бір парағына бағытталады. Айырбастау коэффициенті тұрғысынан екі стратегияның қайсысы бірдей трафикке сатылымның көп мөлшерін жасайтынын априорлы түрде анықтау мүмкін емес, өйткені көптеген айнымалылар араласады және бұл деректерді айтарлықтай өзгерте алады.

Біздің SEO агенттігіміз бұл тақырыптың қаншалықты ауқымды екенін біледі және сонымен бірге оның өзі мақалаға лайық болатынын біледі. Оны толығымен күтуге болмайды, делік, басқасына емес, бір таңдауға бейім факторлар көп, ең алдымен компанияға қол жетімді бюджет және оның нәтижелері күтілетін уақыт көкжиегі.

SEM стратегиясымен біз бірден X деңгейіне көтерілетін және барлық инвестициялау кезінде шамамен өзгермейтін ROI-ге ие боламыз. Екінші жағынан, SEO стратегиясымен, сол инвестиция үшін біз бірден аздап қайтарымға ие боламыз, бірақ уақыт өте келе өсетін астарлы әңгіме жасау арқылы өседі. Сондай-ақ, SEM кірістілігі жарнамалық науқан аяқталғаннан кейін тоқтайтынын түсіндіру керек, яғни менің сол сәттен бастап тапқан табысым 0-ге тең болады, ал SEO кірістілігі өсуді тоқтатады, бірақ қарамастан тұрақты деңгейде болады операциялар. Түсіну қиын ба? Алаңдамаңыз, мысал келеді!

Қарапайымдылық үшін 3000 € бюджеті бар және SEO-ға инвестициялардың теориялық рентабельділігін SEM-мен салыстырғыңыз келетінін елестетіп көрейік. SEM-ге инвестиция салудан бастайық. Жалпы бюджетті 3000 € ескере отырып, біз жарнамалық құнын күн сайын 100 € бөлу туралы шешім қабылдауға болады. Бұл біздің науқан барлығы 30 күнге созылатындығын білдіреді (отыз күннен кейін біз алғашқы бюджетті сарқып алар едік). Енді орташа ККК-ны 0,40-қа тең етіп ескере отырып (кез-келген шынайы КҚК-мен басқа мысалдарды келтіруге болады, мәні өзгермейді), біз науқанның әр күніне келетін сапарлар индикативті түрде 250-ге тең болады (яғни 100/0.40). 30 күн ішінде біз шамамен 7500 келушілерді қабылдаймыз. Осы кезеңнің соңында, жарнамаға бөлінетін бюджет таусылғаннан кейін, біздің PPC науқанымыз тоқтатылады және ешқандай басулар мен келулерді тоқтатады. Сондықтан осы стратегияның кірістілігі тек осы уақыт аралығында пайда болған нәтижелермен өлшенетін болады.

Айталық, сіз SEO-ға дәл осындай 3000 бюджет саласыз. Алғашқы бірнеше айда біздің сайттың рейтингі, тіпті SEO науқандары бірден оң нәтиже берсе де, біртіндеп жақсарады. Мүмкін, бәсекеге қабілетті кілт сөздер үшін рейтинг 100-ші беттен 5-ші орынға ауысуы мүмкін (яғни 41 мен 50-ші позициялар арасында), бірақ біз баратын сапарлар әлі де өте төмен болады. Органикалық нәтижелердің екінші парағынан тыс сайт нөлдік трафикті алады. Нақты нәтиже біздің сайт Google-дегі ең жақсы 10 позицияға жеткенде пайда бола бастайды. Ал одан да көп, біз ең жақсы 3 позицияның біріне жеткенде. Алайда, бұл процесс әдетте 30 күндік белсенділікті қажет етпейді, бірақ көптеген айлық стратегиялар, тестілер және эмпирикалық бағалау. Осы себепті SEO стратегияларында күнделікті шығындар болмайды (мысалы, біз SEM-де өткізген күніне 100 €), бірақ ай сайынғы шығындар болады. Біздің мысалда ай сайынғы төлем айына 500 € шамасында болуы мүмкін, ал бастапқы бюджет $ 3000 - 6 айлық SEO қызметіне де созылуы мүмкін.

Іс-әрекеттің бірінші айының соңында SEM науқандары арқылы қол жеткізілген сапарлар SEO науқанының өсімінен гөрі едәуір жоғары болады, бірақ SEO-дің нақты кірістілігін бағалау үшін біз осы стратегия жүретін барлық уақыт горизонтын ескеруіміз керек. жеміс. Іс жүзінде, бастапқы бюджет таусылғаннан кейін де (мысалы, біз 6-шы айдан кейін болжаймыз), біздің сайттың рейтингі бастапқыға оралмайды, бірақ бірнеше ай бойы сол рейтингті сақтап қалуы мүмкін. алтыншы ай.

Бастапқы бюджетті SEM-ге жұмсай отырып, 6 айдың соңында мен қанша рет барғанымды және қанша сатылым алғанымды білемін. Дегенмен, SEO-да бірдей шығындар жасай отырып, біз сайтта науқан аяқталғаннан кейінгі айлар мен айлардағы нәтижелерді көреміз. Осы себепті SEO мен SEM арасындағы таңдаудың негізгі драйверлерінің бірі компания бюджетінің қол жетімділігіне қатысты, бірақ, ең алдымен, мақсатқа қол жеткізілетін уақыт шеңберінде.

Егер мақсат қысқа немесе өте қысқа болса, жауап SEM болады. Егер мақсат орта және ұзақ мерзімді болса, жауап SEO болып табылады. Ақырында, егер қол жетімді бюджет мүмкіндік берсе, компания SEM компанияларын қысқа мерзімде нақты нәтижелерге қол жеткізу үшін біріктіре алады және сонымен бірге ұзақ мерзімді перспективада жоғары ROI қамтамасыз ету үшін SEO стратегияларын жасайды.

Идеал шешім SEO мен SEM-ді біртұтас және біртұтас стратегияда біріктіре алатын, уақыт өте келе дамитын және қысқа мерзімді перспективада SEM жылдамдығын орта және ұзақ уақыттағы SEO-дің жоғары ROI-мен біріктіретін маркетингтік науқанды жоспарлау болар еді. Термин: күш біріктіру арқылы әр әдістеменің күші күшейіп, жетістікке жету мүмкіндігі едәуір арта түсетіні айтпаса да түсінікті.

SEO және SEM науқанына қатысатын әртүрлі элементтерді талдайтын кейбір бағдарламалық жасақтаманың көмегімен кірістің, басу жылдамдығының және айырбастау жылдамдығының өсуін қадағалау оңайырақ; әйгілі Google Analytics-тен басқа Windows-қа арналған Web CEO Professional Suite туралы да айтуға болады. Күн сайын нарыққа жаңадан енгізілуде және ол сіздің сайтыңызға ескертулермен де, хабарламалармен де қамтамасыз ете алады салыстыру құралдары.

Бақылау бағдарламалық жасақтамасын пайдалану науқанның қай түріне көбірек көңіл бөлуді қажет ететіндігін анықтауға көмектеседі немесе сіздің нақты бизнесіңіз үшін жақсы нәтижелер береді. Нәтижесінде, сіз нәтижелерді қадағалай отырып, жоғары кірістілік науқандарындағы шығындарыңызды көбейте аласыз және бюджетті тиімсіз сіңіретін шығындарды өзгерте аласыз.

Үйдегі VS аутсорсинг біз SEO мен SEM дұрыс басқарылатын болса, сіздің бизнесіңіздің сәттілігіне әсер етуі мүмкін екенін түсінеміз. Осы екі тактикаға негізделген жақсы зерттелген маркетингтік стратегия сіздің брендтің хабардар болуына, тіпті сіздің жеке брендингіңізге ықпал ете алады және сіздің сайтыңызға жаңа трафик әкеледі, осылайша сатылымдар мен конверсия жылдамдығының өсуіне әкеледі.

Қысқасы, мұның бәрі сізді тек Интернеттің арқасында жаңа клиенттер алуға итермелейді. Керісінше, осы құралдарды дұрыс басқара алмау сізді, тіпті компанияңызды жаман жолға түсіру үшін уақытты, капиталды және энергияны ысырап етуге мәжбүр етеді. Содан кейін ресурстарыңыз бен бюджеттеріңізді талдаңыз, сіз өзіңіздің SEO мен SEM-ді үйде басқаруға бола ма, жоқ әлде үшінші тараптарға сеніп тапсыру керек пе деген шешімге келуіңіз керек.

Бірінші жағдайда, артықшылықтардың бірі мынада: сіз әрқашан өз компанияңыздың жарнамасына терең араласасыз. Сіз және сіздің қызметкерлеріңіз органикалық іздеу маркетингіне және ақылы іздеу маркетингіне қатысты стратегияларды дербес басқара аласыз.

Интернет-маркетингті басқаруды SEO агенттігіне немесе Веб Маркетингке және сыртқы SEO агенттігіне сеніп тапсыру - көптеген компаниялардың таңдаулы таңдауы. Бұл өте қысқа мерзімде амортизацияланатын шығындар, сондай-ақ уақыт пен ресурстар жағынан үлкен үнемдеу. Тиімді маркетингтік стратегия алғашқы қадамдардан нақты нәтижелер береді; бірақ ұзақ мерзімді перспективада ең үлкен жетістікке жетуге болады. Сектор мамандары жаңа тенденцияларды анықтауға және нақты уақыт режимінде сіздің компанияңыздың жұмысын талдауға дайын; нарықтық және науқандық мәліметтерді мұқият және үнемі өлшеуді бастап, олар бақылауларды сізге сәйкес маркетингтік стратегияларға айналдырып, сіздің бизнесіңізді тек желіде ғана емес, жалпы нарықта да ең жақсы орналастыруға кепілдік береді.

Шынында да, жақсы жаңалық - кез-келген компания, қандай мөлшерде және қандай секторда болмасын, SEO мен SEM-ден пайда таба алады. Егер ешқандай бизнес алға жылжытпай жасай алмайтыны рас болса, кез-келген маркетингтік қызметтің өзіндік құны бар екендігі және оны міндеттеме немесе нақты қаржылық шығындар тұрғысынан түсіну қажет. Мәселе осы ойынды шамға айналдыру керек: жақсы маркетингтік стратегияға жұмсаған қаражат жақын болашақта алатын ақшамызбен салыстырғанда ештеңе емес.

Бұл мақалада біз бірнеше күрделі мәселелерді қозғадық, олардың ішінде толықтай меңгеру оңай емес. Дегенмен, біз сізге маңыздылығын жеткіздік деп үміттенеміз сіздің компанияңыз үшін тиімді SEM және SEO стратегияларына ие болу. Егер солай болса және сіз өзіңіздің нақты қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін іс-қимыл жоспарын табуға көмектесетін серіктес болғыңыз келсе, Бізбен хабарласыңы. Semalt сарапшылары сізге көптеген қателіктерден аулақ болуға көмектеседі.